Podczas wielu procesów Executive Search, które prowadzą znajome mi firmy widzę bardzo podobny scenariusz…

Kandydat ma świetne doświadczenie: wyniki sprzedażowe, zarządzanie zespołem, projekty transformacyjne. Na papierze wszystko się zgadza.

A jednak po spotkaniu zarząd mówi jedno zdanie:

🔎 „Nie czuję, że ta osoba jest liderem, który poprowadzi organizację dalej.”

I tu pojawia się ciekawa obserwacja.

W rekrutacjach menedżerskich zarządy bardzo rzadko szukają tylko kompetencji.

Te są ważne – ale często są punktem wejścia do rozmowy, a nie decyzji.

🔎 Zarządy najczęściej patrzą na trzy rzeczy:

• czy ta osoba potrafi podejmować decyzje w niepewności

• czy potrafi zbudować zespół, który dowiezie wynik

• czy rozumie biznes, a nie tylko swoją funkcję

W praktyce oznacza to jedno.

Dobry menedżer nie jest tylko ekspertem w swoim obszarze.

Jest osobą, która bierze odpowiedzialność za kierunek organizacji. Czy taki menedżer powinien „odpowiednio” zarabiać ?

Zazwyczaj negocjuje i otrzymuję 20- 30% więcej niż przewiduje budżet na tym stanowisku, dlaczego, pewnie dlatego, że dzisiaj rola Ekspercka jest o wiele więcej warta niż jeszcze kilka lat temu  – mam wrażenie, że dzisiaj patrząc na to co dzieje się za oceanem już nie skupiają się tak bardzo na dyplomach, ale kompetencjach, wiedzy, doświadczeniu businessowym ☺

I dlatego czasami kandydaci z najlepszym CV… nie wygrywają procesu.