Jako rekruter na co dzień realizuję procesy rekrutacyjne przede wszystkim na stanowiska sprzedażowe i menedżerskie m.in. #Key Account Manager, #Business Development Manager oraz #Dyrektor Sprzedaży…. i coraz częściej nachodzi mnie taka refleksja.
Bardzo często widzę podobną sytuację – 20 lat doświadczenia… i brak oferty. Dlaczego?
Na dzisiejszym rynku pracy liczy się nie tylko to, ile lat pracowałeś, ale przede wszystkim:
Jakie problemy potrafisz rozwiązać,
Czy Twoje kompetencje są nadal aktualne,
Jak komunikujesz swoją wartość,
Na ile jesteś dopasowany do konkretnej roli.
W praktyce często widzę kandydatów z bardzo dużym stażem, którzy przegrywają nie z mniej doświadczonymi osobami, ale z tymi, które lepiej pokazują:
Wyniki,
Elastyczność,
Znajomość rynku,
Gotowość do zmiany,
Realną wartość dla pracodawcy.
Doświadczenie jest ważne, ale nie działa już jak „automatyczna przepustka” do nowej pracy.
Jeśli nie idzie za nim:
Aktualność kompetencji,
Umiejętność adaptacji,
Znajomość narzędzi,
Dobra narracja o własnej karierze,
To wszystko może nie wystarczyć.
Dzisiaj pracodawca nie kupuje samego CV. Kupuje potencjał do rozwiązania konkretnego problemu biznesowego.
Dlatego zamiast mówić tylko:
„Mam 20 lat doświadczenia” warto umieć odpowiedzieć na pytanie:
„Co z tego doświadczenia realnie wniesiesz do tej organizacji?”
To właśnie ta różnica często decyduje o tym, kto dostaje ofertę.
Doświadczenie otwiera drzwi, ale dopiero wartość, jaką potrafisz pokazać, , pozwala przez nie wejść☺
