To jedno z najczęściej zadawanych pytań To jedno z najczęściej zadawanych pytań na rozmowie kwalifikacyjnej. Proste? Tak. Neutralne? Już nie.na rozmowie kwalifikacyjnej. Proste? Tak. Neutralne? Już nie.

Z punktu widzenia kandydata – to moment, w którym trzeba ocenić własną wartość, a jednocześnie nie odstraszyć pracodawcy. Z perspektywy rekrutera – to chwila, gdy łatwo popełnić błąd: zadać pytanie źle, za wcześnie lub… w sposób, który zniechęci idealnego kandydata.

📌 Przykład 1 – hasztag#Dyrektor Sprzedaży

Kandydat mówi:
🗣️ „W obecnej firmie moje całkowite wynagrodzenie (podstawa + bonusy) to ok. 26 000 zł brutto. Szukam roli, w której nie tylko utrzymam ten poziom, ale też będę miał wpływ na strategię. Interesuje mnie zakres 28–32 tys. miesięcznie, zależnie od modelu premiowego i benefitów.”
➡️ Co to pokazuje?
✔️ Kandydat zna swój rynek, rozumie strukturę wynagrodzenia i mówi językiem biznesowym.
✔️ Nie rzuca „widełkami w ciemno”, tylko odnosi się do konkretów.

📌 Przykład 2 – hasztag#Księgowa

Kandydatka odpowiada:
🗣️ „Obecnie zarabiam 7 800 zł brutto. W nowej roli, jeśli miałabym prowadzić zamknięcia miesiąca samodzielnie i odpowiadać za kontakt z audytorem, oczekuję minimum 9 000–10 000 zł. Przy pracy hybrydowej.”
➡️ Co widzimy?
✔️ Kandydatka umie powiązać oczekiwania finansowe z zakresem obowiązków.
✔️ Zaznacza warunki pracy, które są dla niej ważne – co ułatwia dalszą rozmowę.

🎯 Co warto zapamiętać – dla obu stron:

✅ Dla kandydata:
•         Przygotuj się. Znaj rynek, porównaj widełki na Grupa Pracuj.pl,
Just Join IT czy RocketJobs.pl.
•  Powiedz nie tylko „ile”, ale za co – zakres odpowiedzialności, tryb pracy, KPI.
•  Unikaj odpowiedzi: „Nie wiem, wszystko zależy” – to brzmi niepewnie.

✅ Dla rekrutera / pracodawcy:
•  Zadaj pytanie we właściwym momencie, nie w pierwszym mailu.
•  Daj kandydatowi kontekst – czego dotyczy rola, jakie są wymagania i oczekiwania.
•   Jeśli nie możesz podać widełek – przynajmniej określ, czy są zgodne z rynkiem.

✍️ Na koniec…
Pytanie o wynagrodzenie nie musi być niewygodne, jeśli obie strony podchodzą do niego z otwartością i świadomością biznesową. Mam pełną świadomość iż wynagrodzenie w zależności będzie się wahać nawet do 20% i zdaję sobie świetnie sprawę iż wiele firm ma tzw. siatki wynagrodzeń, ale proszę mi wierzyć zawsze jest przestrzeń na rozmowę i negocjację a rekrutację, które prowadzę są najlepszym dowodem na to iż pracodawcy cały czas są elastyczni. ☺

W dobie rynku „kandydata” i modelu skill-based hiring, rozmowa o pieniądzach to nie negocjacje, to część procesu dopasowania.

A Ty – jak najczęściej słyszysz to pytanie zadane?
A może… jak najczęściej je zadajesz?


Jeśli obecnie planujesz pomoc w procesie rekrutcji i potrzebujesz aktulanych informacji z rynku pracy zapraszam do kontaktu.