Kulisy rekrutacji #Executive #Search, kulisy mojej pracy ☺ na przykładzie rekrutacji – Dyrektor Sprzedaży – branża hasztag#opakowań.

Rekrutacja na poziomie executive nie zaczyna się od #CV. Zaczyna się od problemu, którego firma często sama nie potrafi nazwać.

Klient mówi: „Szukamy #Dyrektora Sprzedaży”. W praktyce oznacza to najczęściej: sprzedaż stoi marża spada zespół działa, ale nie dowozi
W branży opakowań dochodzi jeszcze presja cenowa i walka o każdy kontrakt.

Problem nie jest w #CV Na początku słyszysz: „Potrzebujemy kogoś z doświadczeniem.” „Kogoś, kto poukłada sprzedaż.”

Dopiero później wychodzi, że: nikt nie zarządza portfelem klientów #pricing jest reaktywny sprzedaż działa obok produkcji. Firma nie szuka Dyrektora Sprzedaży. Firma szuka kogoś, kto weźmie odpowiedzialność za wynik.

Idealny kandydat nie istnieje Klient chce wszystko naraz: branżę relacje zarządzanie strategię Rynek daje kompromisy. Executive Search polega na znalezieniu osoby, która nie jest idealna, ale jest właściwa dla problemu.

Najtrudniejszy moment Nie znalezienie kandydata. Tylko moment, gdy klient mówi: „On nie jest idealny.” Bo nie będzie. I tu zaczyna się prawdziwa rola doradcza. Bazując na swoim doświadczeniu oraz moich klientów z cały przekonaniem mogę powiedzieć iż dzisiaj ważne jest dopasowanie osoby do organizacji i generalna postawa kandydata, kompetencje bardzo często możemy w dłużej perspektywie podnieść.

Prawda o rynku – „Dobry” Dyrektor Sprzedaży nie szuka pracy. Trzeba trafić w jego rzeczywistość. Nie ofertą. Tylko problemem, który zna.

Executive Search to nie znalezienie CV. To decyzja: jak firma chce zarabiać kto ma za to odpowiadać Reszta to tylko narzędzia.

Jeśli masz wrażenie, że problem nie jest w „braku ludzi”, tylko w tym, jak ich szukasz — to znaczy, że jesteśmy w dobrym miejscu.

PS Jeśli chcesz pogadać o sowich obecnych wyzwaniach rekrutacyjnych zapraszam do kontaktu i bezpłatnej konsultacji. Twoja kolejna rekrutacja może działać lepiej. https://lnkd.in/dBJCtcDQ