„Kogo Państwo szukają?”

Ja realizując procesy rekrutacji zaczynam inaczej.

Pytam:

CO DZISIAJ NIE DZIAŁA?

Jeżeli firma decyduje się zatrudnić Business Development Managera, to zazwyczaj nie dlatego, że chce po prostu powiększyć zespół. Powodem jest konkretny problem biznesowy.

Może to być:

zbyt mała liczba nowych klientów,
spadająca sprzedaż,
brak skuteczności działań handlowych,
niewykorzystany potencjał eksportu,
brak lidera, który uporządkuje sprzedaż,
właściciel, który nadal odpowiada za większość działań handlowych.

Dopiero kiedy zrozumiem, z jakim wyzwaniem mierzy się organizacja, mogę określić, jakich kompetencji naprawdę potrzebuje przyszły manager.

Dlatego pierwsze spotkanie z klientem nie jest dla mnie zebraniem wymagań do rekrutacji. To rozmowa o problemie, który nowo zatrudniona osoba ma rozwiązać.

Bo dobra rekrutacja zaczyna się od właściwych pytań, a nie od opisu stanowiska.