💡Kiedyś moja babcia powiedziała mi: „Pamiętaj, synku, jesteśmy za biedni, aby kupować tanie rzeczy.”

Te słowa mają głębokie znaczenie, zwłaszcza w kontekście branży, którą reprezentuję od ponad 20 lat ☺ W przypadku np.: rekrutacji na stanowiska takie jak #Inżynier #Sprzedaży.

Wybór „tańszych”, mniej doświadczonych kandydatów może początkowo wydawać się oszczędnością, ale w dłuższej perspektywie może prowadzić do strat – w postaci niedostatecznej realizacji celów sprzedażowych, potrzeby dodatkowych szkoleń, czy też szybkiej rotacji pracowników. Inwestując w doświadczonych, dobrze dopasowanych kandydatów, firma buduje solidne fundamenty dla przyszłego sukcesu, minimalizując ryzyko i koszty związane z późniejszymi problemami. Warto pamiętać, że jakość zawsze się opłaca.

Wybór odpowiedniego kandydata do firmy to kluczowy etap, który ma bezpośredni wpływ na przyszłe sukcesy organizacji. Przy rekrutacji na stanowisko, takie jak Inżynier Sprzedaży, warto pamiętać o kilku kluczowych aspektach:

🔎Dopasowanie kulturowe: Sprawdź, czy wartości kandydata są zgodne z kulturą organizacji. To zapewnia lepszą współpracę i długoterminowe zaangażowanie.

🔎 Kompetencje techniczne: Skorzystaj z testów kompetencyjnych, aby zweryfikować umiejętności techniczne, np. znajomość narzędzi i technologii branżowych.

🔎 Doświadczenie i sukcesy: Przyjrzyj się osiągnięciom kandydata, zwłaszcza w kontekście realizacji celów sprzedażowych. Użyj technik behawioralnych podczas rozmowy, aby lepiej zrozumieć, jak kandydat radził sobie z wyzwaniami w przeszłości.

🔎 Sprawdzenie referencji: Skontaktuj się z poprzednimi pracodawcami, aby uzyskać pełen obraz kompetencji i stylu pracy kandydata. Pytaj o konkretne przykłady, które potwierdzą jego sukcesy.

🔎 Ocena umiejętności miękkich: Wykorzystaj narzędzia, takie jak testy psychometryczne (np. DISC, MBTI), aby ocenić umiejętności komunikacyjne, zarządzanie stresem, oraz zdolność do pracy w zespole. Polecam oczywiście również sprawdzone narzędzie rekrutacyjne w postaci testów od Filip Sobel

🔎 Proces rekrutacyjny: Zaplanuj proces rekrutacyjny tak, aby kandydat mógł przejść przez różne etapy – od rozmów przez testy techniczne po spotkania z kluczowymi członkami zespołu. To pozwoli na kompleksową ocenę i podjęcie świadomej decyzji.

🔎 Rekrutacja to inwestycja – im więcej uwagi poświęcisz na staranne przeprowadzenie procesu, tym większe szanse na zatrudnienie osoby, która nie tylko spełni, ale i przekroczy Twoje oczekiwania.


Pozdrawiam
Artur Lipp
🔝 CEO at Lipphouse.com | HR | Executive Search | Direct Search | Headhunter | Rekrutacje dla biznesu +48 881 299 272 artur.lipp@lipphouse.com