🔴
WSPÓLNE CECHY KLIENTA 🔴
Indywidualne podejście to czasem przeszkoda Mimo że każdy z
nas, jako doświadczony sprzedawca ma dziesiątki anegdot o klientach i historii
ich decyzji zakupu naszych produktów – podskórnie wiemy, że każdy klient ma
jakieś wspólne właściwości.
Przecież rozpoczynając rozmowy sprzedażowe zagadujemy ich
zwykle o to samo:
✔️Czy
rozmawiamy z odpowiednia osobą?
✔️Czy ich
potrzeby są spójne z naszą ofertą?
✔️Czy
osoba, z którą rozmawiam, jest decyzyjna?
✔️Czy
firma ma odpowiedni budżet do zakupu?
Nawet patrząc tylko na te 4 pytania wiemy, że odpowiedni
klient, czyli taki, któremu warto przedstawić naszą ofertę, musi spełniać
przynajmniej jedno z nich.
Robiąc wiele analiz mamy poczucie, że dużo wiemy, ale jak to
często bywa – dużo trudniej tę wiedzę przełożyć na rzeczywistość.
📢
Czy u was w businessie również występują tego typu dylematy?
JA na szczęście rozmawiam z odpowiednimi osobami, głównie z
obszaru HR ☺ i dlatego pojawiają się u mnie wciąż nowe procesy
rekrutacyjne.
Zapraszam do aplikowania:
PS. Dla odmiany jak przedsiębiorca zachęca klientów do
swojego stoiska ze skuterami wodnymi –
zapraszam do posłuchania ☺
Pozdrawiam
Artur Lipp
🔝 CEO at Lipphouse.com |
HR | Executive Search | Direct Search | Headhunter | Rekrutacje dla biznesu +48
881 299 272 artur.lipp@lipphouse.com