馃敶 WSP脫LNE CECHY KLIENTA 馃敶


Indywidualne podej艣cie to czasem przeszkoda Mimo 偶e ka偶dy z nas, jako do艣wiadczony sprzedawca ma dziesi膮tki anegdot o klientach i historii ich decyzji zakupu naszych produkt贸w – podsk贸rnie wiemy, 偶e ka偶dy klient ma jakie艣 wsp贸lne w艂a艣ciwo艣ci.

Przecie偶 rozpoczynaj膮c rozmowy sprzeda偶owe zagadujemy ich zwykle o to samo:

鉁旓笍Czy rozmawiamy z odpowiednia osob膮?

鉁旓笍Czy ich potrzeby s膮 sp贸jne z nasz膮 ofert膮?

鉁旓笍Czy osoba, z kt贸r膮 rozmawiam, jest decyzyjna?

鉁旓笍Czy firma ma odpowiedni bud偶et do zakupu?

Nawet patrz膮c tylko na te 4 pytania wiemy, 偶e odpowiedni klient, czyli taki, kt贸remu warto przedstawi膰 nasz膮 ofert臋, musi spe艂nia膰 przynajmniej jedno z nich.

Robi膮c wiele analiz mamy poczucie, 偶e du偶o wiemy, ale jak to cz臋sto bywa – du偶o trudniej t臋 wiedz臋 prze艂o偶y膰 na rzeczywisto艣膰.

馃摙 Czy u was w businessie r贸wnie偶 wyst臋puj膮 tego typu dylematy?

 

JA na szcz臋艣cie rozmawiam z odpowiednimi osobami, g艂贸wnie z obszaru HR i dlatego pojawiaj膮 si臋 u mnie wci膮偶 nowe procesy rekrutacyjne.

Zapraszam do aplikowania:

www.lipphouse.com

 

PS. Dla odmiany jak przedsi臋biorca zach臋ca klient贸w do swojego stoiska ze skuterami wodnymi  – zapraszam do pos艂uchania

 

Pozdrawiam

Artur Lipp

馃敐 CEO at Lipphouse.com | HR | Executive Search | Direct Search | Headhunter | Rekrutacje dla biznesu +48 881 299 272 artur.lipp@lipphouse.com