Kiedyś na jednej z konferencji Talent Connect LinkedIn w 2014r. szef działu HR Google stwierdził iż potrzebują od „6 do 9 miesięcy a kandydaci przechodzą na 15-25 rozmów kwalifikacyjnych” SZOK…
Najpopularniejsze pytania w trakcie rozmowy follow up? ✔️Czy moja oferta dotarła? ✔️Czy miał Pan(i) czas, żeby się zapoznać się z moją ofertą? ✔️Czy już Pan(i) podjęła decyzję o współpracy? ✔️Czy…
Indywidualne podejście to czasem przeszkoda Mimo że każdy z nas, jako doświadczony sprzedawca ma dziesiątki anegdot o klientach i historii ich decyzji zakupu naszych produktów – podskórnie wiemy, że każdy…
Jeżeli chcemy mówić o sezonowości w branży HR czy o sezonowości na rynku pracy, przede wszystkim musimy zwrócić uwagę na to, że mamy różnych odbiorców naszych ofert pracy. Mogą być…
To od Ciebie zależy czy na TY czy na Pan(i), bardzo często jest tak, że rozpoczynając nową znajomość z klientem zastanawiamy się czy warto być bezpośredni, czy raczej zachować konwenanse… …
Otrzymałem ostatnio takie pytanie od kolegów mojego syna, którzy wybierali kierunek swojej przyszłej edukacji wraz ze zdaniem egzaminu ósmoklasisty. Praca w dziale HR jest bardzo zróżnicowana. W zależności od wyboru swojej…
📢Na czym polega❓✔︎ Na zadawaniu pytań;✔︎ NA aktywnym słuchaniu;✔︎ NA analizowaniu odpowiedzi. 📢 Co jest jej celem❓✔︎ Poznanie klienta ;✔︎ Poznanie jego aktualnej sytuacji/ problemu;✔︎ Ustalenia czy nasze rozwiązania może pomóc. 🔴…
Wyróżniamy następujące rodzaje decyzji zakupowych: ✔️ Decyzje rozważne, kiedy to konsumenci poświęcają dużo czasu na zapoznanie się z ofertą; ✔️ Decyzje nierutynowe, które dotyczą zakupu produktów lub usług, z których korzystaliśmy już wcześniej; ✔️ Decyzje nawykowe, które dotyczą…
Spotykając się w dniu wczorajszym z jednym z moich klientów rozmawialiśmy na temat, czy uważa Pani, że Państwa firma posiada dobrze zdefiniowaną strategię employer brandingu? Na których elementach skupia się…
1. sieć kontaktów – moje kontakty i kontakty moichkontaktów – w ten sposób pozyskałam ogrom liczbę klientów w pierwszej fazie,dzwoniąc do osób, które czasami widziałam tylko raz w życiu albo…
