Analiza potrzeb
📢Na czym polega❓✔︎ Na zadawaniu pytań;✔︎ NA aktywnym słuchaniu;✔︎ NA analizowaniu odpowiedzi. 📢 Co jest jej celem❓✔︎ Poznanie klienta ;✔︎ Poznanie jego aktualnej sytuacji/ problemu;✔︎ Ustalenia czy nasze rozwiązania może pomóc. 🔴…
Sprzedaż i biznes
Publikujemy artykuły dotyczące sprzedaży B2B, rozwoju przedsiębiorstw oraz skutecznego zarządzania biznesem. Omawiamy strategie pozyskiwania klientów, rozwijania zespołów sprzedażowych, budowania relacji biznesowych oraz zwiększania efektywności organizacji. Dzielimy się praktycznymi wskazówkami, analizami oraz doświadczeniami, które pomagają właścicielom firm oraz menedżerom podejmować lepsze decyzje. Znajdziesz tutaj wiedzę opartą na praktyce, a nie wyłącznie na teorii.
Decyzja zakupowa?
Wyróżniamy następujące rodzaje decyzji zakupowych: ✔️ Decyzje rozważne, kiedy to konsumenci poświęcają dużo czasu na zapoznanie się z ofertą; ✔️ Decyzje nierutynowe, które dotyczą zakupu produktów lub usług, z których korzystaliśmy już wcześniej; ✔️ Decyzje nawykowe, które dotyczą…
Kiedy definiuje priorytety pozyskiwania klientów zawsze mam przed sobą poniższą listę
1. sieć kontaktów – moje kontakty i kontakty moichkontaktów – w ten sposób pozyskałam ogrom liczbę klientów w pierwszej fazie,dzwoniąc do osób, które czasami widziałam tylko raz w życiu albo…
Dlaczego powinienem wybrać waszą firmę?
Prawie zawsze jak handlowcy, którzy słyszą takie pytanie, natychmiast zaczynają mówić o tym, dlaczego oni (ich firma, produkt, usługa, rozwiązania itp.) są najlepszym wyborem…. 📢 A tak naprawdę tylko Ci którzy…
Czy w sporcie nie jest przypadkiem czasem tak jak w życiu?
🔴 Czy w sporcie nie jest przypadkiem czasem tak jak w życiu?🔴 W ten weekend byłem wraz z rodziną na Wagowych Mistrzostwach Świata WKO (Shinkyokushin) w Kielcach. I tak sobie myślę……
Proces sprzedaży – kilka uniwersalnych wskazówek…
Ostatnio jeden z moich rozmówców poprosił mi o udzielenie rady w temacie realizacji usługi sprzedaży… oto kilka z nich może i Tobie wydadzą się przydatne a może masz jeszcze jakieś…