Przez ostatnie 20 lat zrealizowałem setki procesów Executive Search – od Dyrektorów, #Managerów, przez #CFO, #COO.
Jest jedno zjawisko, które powtarza się niemal w każdym procesie…
Na rozmowach rekrutacyjnych kandydaci bardzo często używają tych samych słów.
„Jestem liderem.”
„Jestem strategiczny.”
„Potrafię budować zespoły.”
„Jestem zorientowany na wynik.”
„Lubię wyzwania.”
„Jestem proaktywny.”
„Jestem elastyczny.”
„Mam wysokie kompetencje komunikacyjne.”
„Jestem nastawiony na rozwój.”
„Potrafię zarządzać zmianą.”
Brzmi dobrze?
Oczywiście.
Problem polega na tym, że dokładnie to samo mówi 9 na 10 kandydatów.
W Executive Search nie rekrutujemy słów. Rekrutujemy fakty.
Kiedy słyszę:
„Jestem liderem.”
Zadaję pytanie:
Ilu managerów bezpośrednio raportowało do Ciebie?
Jak wyglądała struktura organizacji?
Jakie decyzje personalne podjąłeś w ostatnim roku?
Kiedy słyszę:
„Budowałem sprzedaż eksportową.”
Pytam:
Na jakich rynkach?
O ile wzrosła sprzedaż?
Ile nowych dystrybutorów pozyskałeś?
Które decyzje były wyłącznie Twoje?
Kiedy słyszę:
„Przeprowadziłem transformację działu.”
Pytam:
Co dokładnie zastałeś?
Jak wyglądał plan działania?
Kto był sponsorem projektu?
Co zostało po Twoim odejściu?
Doświadczeni rekruterzy coraz rzadziej pytają:
„Jakie są Pana mocne strony?”
Znacznie częściej usłyszysz:
Opowiedz o największej porażce.
Co zrobiłbyś dziś inaczej?
Kiedy ostatni raz zwolniłeś kluczowego pracownika?
Za jaki wynik odpowiadałeś osobiście?
Jaką decyzję podjąłeś mimo sprzeciwu zespołu?
Co zostało w organizacji po Twoim odejściu?
To właśnie w takich odpowiedziach widać różnicę między osobą, która zarządzała procesem, a osobą, która realnie zmieniała organizację.
Moja refleksja
Im wyższe stanowisko, tym mniej znaczą deklaracje.
Na poziomie #Executive#Search o wartości kandydata nie decyduje to, jakich słów używa, ale jakie fakty potrafi za nimi obronić.
Bo dobry lider nie mówi, że jest skuteczny.
Pokazuje decyzje, które podjął, ludzi, których rozwinął, i wyniki, które po sobie zostawił.
